onepress
 
 
 
33 techniki negocjowania i argumentacji

33 techniki negocjowania i argumentacji

Tytuł oryginału: 33 základních technik vyjednávání a argumentace

Cena: 14,00 zł

Autor:

Vĕra Bĕlohlávková

Tłumacz:

Dorota Kwiatkowska

Data wydania: 11 styczeń 2007
Okładka: miękka
Format: 122x
Stron: 80
ISBN: 978-83-246-0698-6
Dodatek: Brak
Fragment książki w formacie PDF
  • Przygotowanie do negocjacji. Co warto wiedzieć o oponencie? Jak dobrać zespół negocjacyjny?
  • Typy negocjatorów. Jak dopasować sposób rozmowy do osobistych cech przeciwnika?
  • Różnice kulturowe. Jak pertraktować z obcokrajowcami?

Jak mógłbym rozegrać to lepiej?
Niejeden raz zadręczałeś się tym pytaniem, wracając myślami do nieudanej transakcji. Czy byłeś dobrze przygotowany i miałeś pewność, że wiesz, co mówisz? Czy zbudowałeś kapitał dobrych relacji, który później dał się częściowo spieniężyć? Czy wybadałeś zawczasu, na ile Twój rozmówca może spuścić z tonu? A może za bardzo Ci zależało i dałeś przeciwnikowi sygnał, że może żądać, czego zechce? Może popełniłeś błąd tu, a może jeszcze gdzie indziej?

Przeczytaj tę książkę, a ze zdziwieniem odkryjesz, że strzeliłeś w życiu więcej gaf, niż potrafisz to sobie wyobrazić. Przyjmujesz zakład?

Vera Belohlávková, ekspert od negocjacji na usługach firm takich, jak Kaufland, Siemens, Skoda Auto i Volkswagen Slovakia, poszerzy Twoją świadomość negocjacyjną. Podpowie Ci, jak:

  • budować zaufanie w pierwszej fazie negocjacji,
  • ustalać cenę,
  • dobierać akcesoria -- ubiór, stół i miejsce,
  • stosować skuteczne techniki nacisku,
  • dobierać odpowiednie słowa i zwroty,
  • wykorzystać siłę milczenia,
  • rozpoznawać sygnały ostrzegawcze podczas rozmowy.

Komentarze:

Brak komentarzy

Imię/Nick:

Adres email:

Strona WWW:

Treść Komentarza:

  



Coaching zespołowy

Coaching zespołowy

Cena: 35,00 zł

Czytaj więcej o książce